“我买的不是商品,而是更好的自己”,消费升级背景下,人们更看重功能体验之上的附加值,高溢价的商品既是话题谈资、个性表达,又是情感兴趣、品位象征,消费者的核心诉求从具体的商品转化为用最少的时间精力金钱投入,获得更多的身份价值认同。
这种消费升级下的新诉求为市场提供了巨大的增值空间。想方设法帮助消费者重建品类逻辑,通过大数据精准定位消费人群,提升目标人群的黏性和频率,获得更好地转化率和复购率,让消费者心甘情愿为产品溢价买单,成了消费领域新兴业态生死攸关的“命门”所在。
得消费者得天下。祛除浮躁喧嚣,回归工匠精神,通过有效供给满足有效需求,用好的产品和服务赢得市场,才能让消费这驾马车跑得更好更快。
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